6月16日，贝贝网在京举行“新电商、新格局、新势力”战略发布会时透露称，已于近日完成1亿美元D轮融资，成为截止到目前2016年唯一新获融资的电商领域独角兽。而本轮融资距离之前的C+轮仅仅过去了九个月，这在被业界视为资本寒冬的近两年时间里可谓印证了资本市场对于母婴电商行业的肯定。

政策与消费偏好，为母婴经济带来爆发契机

自2012年起，随着数量庞大的80后和90后进入婚育高峰期，中国开始进入久违的14岁以下人口正增长局面，加上国家政策方面“单独二胎”的放开，为母婴消费群体的爆发式增长提供了用户与政策基础。

据统计，2015年中国将诞生新生儿1800多万人，新生代妈妈群体人均年消费范围在5000元至1.8万元左右，以此推算，市场总量有望达到2万亿元。而根据CBME中国发布的《2015中国孕婴童产业调查报告》显示，中国目前已是全球第二大孕婴童产品消费国。

更重要的是，报告还指出，65%的参与调查者将电子商务视为必选渠道之一，超过70%的品牌、代理、零售商都在进一步加强电子商务渠道能力。所以无论是政策利好的引领，还是市场本身的巨大需求，母婴电商经济可以说都迎来了实实在在的爆发契机，逐渐成为了整个电商行业发展中的新看点。而相比较于早前只看重价格，年轻父母消费意识的觉醒和升级都意味着母婴市场在未来势必要进入一个由线上业务引导的全新阶段。

母婴电商行业现状，贝贝一枝独秀

纵观整个母婴电商行业，目前具有领先优势的主要玩家为:贝贝网、蜜芽宝贝、宝宝树、辣妈帮:

进入母婴电商领域不过两年的贝贝网有着阿里，米折的背景，纵观其发展史，不难看出贝贝网拥有扎实的电商基因，非常务实，注重运营与数据，精细化运营，注重产品的品质和用户的体验。靠产品品质，提升复购率，用户第一次满意就会买第二次。而不是靠补贴和促销活动拉二次复购率、购买转化率等数字。值得一提的是，贝贝网相较其他友商不同的是，其更擅长非标产品的营销，有着稳定的利润空间。

蜜芽宝贝的着重点在于跨境，通过大规模采集资源，线上零售的方式进行发展。有趣的是，蜜芽孵化出了蜜芽圈这种带有社交性质的服务，或许未来会走上社交+电商之路。因此，蜜芽更多的是从满足妈妈用户诸如推荐、晒单、晒娃等社交需求出发做生意。然而从用户数据上看，33万的日活，231万的月活显然会对今年销售额构成压力，蜜芽还在寻找突破标品促销模式的门径。

辣妈帮在运营模式上与蜜芽大同小异，同为专注跨境进口母婴产品，但不同之处在于辣妈帮的创始人是技术出身，本身更偏向于产品本身功能，且辣妈帮起家于社交，中途切入母婴电商，本身基因更偏向于社区、媒体，在电商方面反而较弱。因此，虽然也是2014年切入这一领域，但目前发展势头已落后不少。

宝宝树最早以母婴社区起家，严格来说，与其他三者的直接竞争关系不明显。

总的来说，贝贝网因其根正苗红的电商背景，相对更懂行业与市场，发展速度也更快，目前处于行业领先位置，蜜芽宝贝、辣妈帮、宝宝树则位居其后。尽管如此，但国家统计局数据显示母婴产品服务行业规模过万亿，2015年母婴行业电商渗透率仅为15.5%，市场想象空间极大，垂直类母婴电商还有很大的发展空间。

来势汹汹的贝贝网，如何做出傲人成绩

根据2016年1月《互联网周刊》发布的“2015年度APP分类排行榜”，在一众母婴垂直细分电商平台中，贝贝网以全年GMV 40亿的耀眼成绩位居榜首。而与之相得益彰的是，其在成立至今不过两年的时间里，已经拥有了超5000 万的用户及超5000个合作品牌，预计2016年GMV将突破100亿，迈上新的台阶。

贝贝网眼下的表现依旧不凡，根据QuestMobile最新数据显示，在最能衡量用户粘性的DAU数据方面，在母婴电商这一垂直细分领域，贝贝网195万的DAU不仅比第二名的蜜芽高了近6倍，甚至已经略微超越了老牌女性电商平台聚美优品的179万和综合电商平台苏宁易购的103万，表现优秀。在月活跃用户数量方面，贝贝网的数据为1123万，这一数据甚至超过了二到五名的三倍以上，领先优势明显。

更重要的是，在移动购物APP新安装率和月度活跃用户规模增速这两大标志着未来发展趋势的数据方面，贝贝网表现更加惊人，新安装率为21.98%，月度活跃用户规模同比增速为58.13%，均仅次于有阿里流量扶持的闲鱼，处于全行业第二的位置，若再结合体量对比而论，贝贝网的发展潜力已经坐上了业界头把交椅。

在我看来，贝贝网能在两年多的时间里交出这样一份成绩单，原因莫过于以下几点:其一，贝贝网天生的电商基因带给了其清晰的商业模式:主营更具有想象力的非标产品，占销售总额高达75%。事实上，目前在母婴电商行业中处于主流地位的进口商品由于品牌单一，价格透明，渠道议价能力较弱，很难实现盈利，贝贝网专注的母婴服饰等非标产品盈利模式更清晰。

其二，贝贝网在品牌建设方面提供了大量资源，无论是提供流量帮助母婴品牌提升知名度，扩大影响力，还是在2016年推出5个亿扶持1000家月销售过100万品牌的“千贝计划”，以及对品牌方提供数据方面的支持，与品牌一起对产品进行完善和升级。可以说，贝贝网在扶持本土母婴品牌发展的同时丰富了自身平台产品品类，壮大了自身，形成了双赢局面。

其三，贝贝网采取了本土为主跨境为辅的双供应链模式，满足用户对不同品类的消费需求。同时还积极汲取延伸领域拔尖产品的特点，比如向母婴社区学习做社区，向音频领域学习推出儿歌。TalkingData《2015移动母婴行业洞察报告》数据显示，贝贝社交方面的表现仅次于社交起家的宝宝树。在这样的条件下，其能为用户带来更丰富更优质的商品，同时也意味着贝贝网推出的产品和服务具有高附加值，足以吸引覆盖更广泛的用户群体。

母婴电商的未来发展之路

根据中国互联网络信息中心数据显示，90后、00后等伴随互联网和移动互联网发展起来的一代人已经逐渐成为网民的主要群体，因此电商平台也正在成为消费者购物的第一入口。但母婴商品区别于其他商品之处在于品类有限且用户生命周期较短，不易留存。因此，母婴电商在扩大本业的同时，也纷纷探索未来空间的拓展。其中贝贝网等领先者也给出了他们的思考。

其实今年，贝贝网已经开始从核心扩张，杀入非母婴用品市场。仅仅半年多的时间，非母婴用品已经占到了贝贝网GMV的35%。在张良伦看来，贝贝网并没有偏离母婴的主线:“我们认为真正的母婴不是母婴品类，而是母和婴，就是妈妈和孩子的人群，我们应该真正关注人群的所有需求，而不是给所有的人卖母婴产品。”

正是基于这样的认识，贝贝网将他们认为的“妈妈经济”设定为三个最重要的消费场景:

第一个场景主要是给孩子买东西，所以贝贝网从母婴用品开始切入;第二个场景是给家里买东西，也就是贝贝网现在开始大规模进入的家居、百货、食品以及一些生活服务领域;第三个场景就是妈妈作为女性给自己买东西，所以贝贝也开始卖成年人的服饰和美妆。

贝贝网还制定了分三步走的战略。第一阶段会希望成为用户首选的母婴垂直购物平台，这是贝贝在2014-2015年集中做的事情;第二阶段，围绕妈妈经济打造家庭购物入口;第三阶段，贝贝希望可以成为下一个移动购物的超级入口。

基于用户场景的拓展，母婴电商也在探索线上线下的融合，让用户在线下能实际体验到产品与服务的优质，提高用户忠诚度与平台口碑。

此外，母婴知识资讯、交流互动往往能对母婴电商商品造成较大影响，因此未来的母婴电商平台在一定程度上要兼具更多社区功能，将自身打造成母婴一站式体验平台，才能更好的通过社运运营打造口碑和信任，最终提高用户粘性、把握用户需求、提高复购率，反哺电商平台发展。这些贝贝网、蜜芽等都已经在尝试和探索。

就目前而言，整个母婴电商领域“721”格局已初步显现，领跑者领先优势明显，但相比行业规模而言，仍然任重道远，能否把握好未来的行业发展趋势，将成为能否笑到最后的关键。