互联网时代，电子商务已不再是新鲜事物。博山电机厂股份有限公司是在全国具有一定知名度的企业，多年前他们就通过红盾信息网制作了宣传网页，网络产品订单让企业认识到“电子商务”的广阔前景。为此，他们建起了自己的网站，里面有“我们的产品”、“在线订购”、“销售网络”等多个栏目。员工们都说，网络给他们开了个永不关门的展览会。

据了解，博山区有Ｂ2Ｂ电子商务行业信息网站100余个，自主运营第三方网络交易平台4个，阿里巴巴付费会员近1000家，全区80％规模以上工业企业通过第三方平台应用电子商务，电商模式渐成主流。

“最大的好处是降低了成本。”聚信同创贸易有限公司总经理李洋说，以往做出口贸易只有参加广交会这一个途径，一个摊位少说十几万元，还要耗费大量人力、物力。公司从2008年引入“阿里国际”、“一达通”等跨境电子商务平台，产品宣传、交易都走网络，效率大大提高，更为公司节省了大笔成本。

     政府也在鼓励支持全区外贸企业加大电子商务投入，加强与国内外知名电商服务企业的战略合作，积极拓展海外营销渠道。博山区商务局已组织5家企业与“一达通”等跨境电子商务公司开展业务对接，组织全区100余家企业参加全市“互联网＋外贸”生态峰会，促成6家企业与“一达通”跨境电子商务平台签约。

不仅出口量增长，电商更拉动了内销。八陡镇日用玻璃产业以往是以外贸为主，内销份额很少，各大公司主要精力也都放在国外市场。“我们努力建设好自己的宣传网站，依托天猫的‘正品承诺’打响品牌，再利用微信、微博‘圈人’，多管齐下，提高公司产品在国内的知名度，现在我们收到了越来越多的国内订单。”山东瀚邦家居玻璃有限公司电子商务部主管蒋开强告诉记者。目前公司产品外销额占总额的70％，内销占30％，内销额也由2013年的两千万元涨到如今的四千万元。

政策助力电商落地成长

去年3月，博山电子商务创业园开园，83家电子商务公司、37家个体经营户作为第一期业主进驻园区，享受到减免第一年房屋和设施租赁费，免费办理营业执照等优惠政策。

“最近我们公司申请了鲁青基准贷，我不大了解这些东西，是政府主动找到我，把好政策送上门。”山东国瑞陶瓷有限公司总经理孙萌说。鲁青基准贷放款时人民银行公布的一年期基准贷款利率的50％给予贴息，这笔钱将成为公司扩大经营的最强助力。

为推动大众创业、万众创新，适应经济发展新常态，博山区优化营商环境，促进电子商务健康发展，已帮助10家企业10个项目争取全市电子商务发展专项资金，帮助“购物岛”争取山东省现代商务发展引导基金。同时，全区召开电子商务培训会，借助全省农村电商“百县万人”创业巡回培训活动，邀请专家围绕网购网销、线下资源整合、供应链管理、仓储物流等问题，为全区300余名电子商务人才进行讲解，帮助150余家中小企业改善电子商务经营理念，提升电子商务应用水平。

下一步，博山区将在工商登记、创业服务、金融信贷、物业服务等方面出台相关政策，促进园区电子商务企业与博山区陶瓷、玻璃、琉璃、机电、水泵等支柱产业达成线上线下合作意向，发挥电子商务创业园带动效应，动员博山陶琉大观园市场内业户积极加入电子商务行列，力争年内陶琉大观园90％经营业户拥有网店或网站，实现线上线下双交易。积极建设博山电子商务创业园配送中心，为园内业户解决仓储、物流配送等难题。

电商推动企业转型

“现在国内陶瓷市场产能过剩，几年前我就把厂里的几个大窑停了，过去产能一天6000件，现在一个月就生产1万件。”孙萌说。公司从事电子商务以来开始转型，轻生产，重销售，依托阿里巴巴平台，每年销售额实现10％递增。

随着电子商务的快速发展，博山区也在引导老字号企业树立现代化经营理念，鼓励老字号企业在消费升级提升上下功夫，引导老字号企业建设线上营销、线下成交、线下体验的网络零售平台。

博山区共有“中华老字号”品牌3个、“山东老字号”品牌2个，引导支持“景德东”、“清梅居”等老字号企业在“淘宝”等第三方电子商务平台开设网店和网上旗舰店，开展网络直销、网上订货等业务，现在这些博山人耳熟能详的老店都开起了网店。“清梅居”通过应用电子商务已实现年销售收入70万元，“景德东”旗舰网店日销售收入超1000元，“景德东”现开设13个直营网点，拥有4个加盟网点，年实现销售收入600余万元。老字号企业“触网”焕发新生机。

电子商务推动企业转型，少不了人才的驱动力。“电商模式大家都在做，如何脱颖而出?团队建设、人才培养是核心竞争力。”李洋说，提升人才素质是发展电子商务的迫切需求。

为此，博山区建立了全区电子商务人才交流沟通“微信群”，搭建全区电子商务人才与省电子商务促进会联系桥梁，构建全区电子商务人才与省内外专家交流沟通平台，鼓励企业通过平台“人才服务”版面发布人才招聘信息和引进人才，支持全区电子商务企业与阿里巴巴淘宝大学开展合作，定制人才培育课程体系。