“泡沫经济”不是一个新鲜的词，“互联网”也时常挂在人们嘴边。看似不相干，但谁又能说互联网跟泡沫没有相似之处呢?其实，互联网就如同啤酒一样，肯定有泡沫的存在，但又不完全是泡沫。

　　如若不信，且听，《电商新势》为你一一道来。

　　互联网如同啤酒

　　有人的地方就有江湖，有人的地方就有市场。如今的互联网经济时代，在巩固一线城市，布局二、三线城市后，电商巨头们的触角开始慢慢深入到县域市场，纷纷将广告刷到城镇和乡村，电子商务和县域经济相互借力的大戏正在火热上演，如同啤酒泡沫的裂变，正改变着传统的格局。

　　啤酒肯定有泡沫

　　具体而言，电子商务和县域经济，一个是平台经济，一个是产业经济。虽然在市场形势驱动和政策红利的助推下，两者的有效联动对社会的促进作用日益显著，但县域发展电子商务仍存在许多亟待克服的短板。诸如卖货渠道、物流运输、产品质量、销售服务……

　　啤酒并不是泡沫

　　换言之，县域发展电子商务可谓是是机会与风险并存，而且如长征之路一样，坎坷不定。因此，只有将平台和产业的优势发挥到极致，完成物流体系、支付体系、服务体系、消费习惯的对接，将县域消费和生产接入到电子商务生态体系中来，才能实现”1+1>2“。

　　一个概念

　　GDP不是唯一标准

　　随着城市经济的发展，对劳动力需求的增加，使得农村人大量涌入城市，从事着各种各样的服务行业。与此同时，在农村也出现了一些问题，从事农业生产的人数减少，农业劳动生产率低下等等。据相关统计，农业作为中国的第一产业，其劳动生产率只有二、三产业劳动生产率的28%。

　　而县域电子商务的使命，就是服务当地主导产业、加快第三产业的发展，推进城市化进程，为当地创造就业机会，不仅仅在于增加GDP和财政收入。

　　四管齐发

　　布局差异化竞争战略

　　那么，县域该如何发展电子商务呢?大体上可以从四点出发去考虑：

　　产业差异化

　　产业差异化，就是从县域一、二、三产业中择优来发展电子商务。

　　如果县域有农业优势，就可以发展农产品电商。当然，不是所有农产品都适合，一般选择那些单品价值高、保质期长、具有地方特色的农产品。因为，“单品价值高”意味着物流费用能产生更大的利润空间;“保质期长”则能覆盖更大的市场;“具有地方特色”能产生议价优势。比如，黑龙江庆安县就用大米做电商;阳澄湖则以大闸蟹来开拓市场;而陕西安塞则借助电商把苹果送进了千家万户。

　　如果县域有工业优势、服务业(尤其是涉农休闲)优势也是同样的道理。根据产业的发展情况的不同，从东部到西部，从腾冲到漠河，各个县域都有自己的优势产业，借助电子商务，突破了土地的限制，加入了全国经济大循环，实现“草根逆袭”。

　　品类差异化

　　全国有2800多个县级单位，很难做到“一县一业”，出现竞争是必然的。那么，如何在同类产业中寻求差异化呢?这时候就可以从品类下手。

　　以农产品电商为例。“三品一标”是政府主导的安全优质农产品公共品牌，在2016全国“三品一标”工作会议上，农业部农产品质量安全监管局深刻总结“十二五”期间“三品一标”工作成果：截至“十二五”末，“‘三品一标’产品总数达到10.7万个”，“‘三品一标’监测合格率连续多年保持在98%以上“，”市场消费者对‘三品一标’的综合认知度已超过80%“，”使用标志的无公害和地标农产品平均价格有5%-30%的增长“，”绿色食品产品国内年销售额达4383亿元，年均出口额达到24.9亿美元“。

　　许多县域都有自己的“三品一标”产品，如甘肃中药、新疆大枣、宁夏枸杞、“东北三宝”。把这些农特产品挖据好、整理好，做好商品化、品牌化和数字化的工作，都有可能成为产地农产品电商的主力产品。

　　品牌差异化

　　把范围再缩小一下。如果竞争发生在同一个品类内部，该如何实现差异化?此时就要通过品牌来区分产品，因为“品牌”本身就是把同类产品区分开来的一个符号。

　　以我们冬天常吃的橙子为例。在北京市场上，一般的橙子售价从3-9元不等，但就有一种橙子的售价长期高于10元，有时甚至达到15元以上，这就是“褚橙”，褚时健先生在云南哀牢山种植的橙子。“励志橙”，“人生总有起落，精神总可传承”的文化内涵是商家赋予它的品牌价值，这就是品牌溢价。

　　县域发展电子商务是要善于挖掘和提炼，从本地习以为常的产品中找到可以打动消费者的独特的“价值主张”。当然，品牌差异化需要用品质的差异化做基础，否则品牌就很难树立起来，只从价格方面寻求差异化，产品只会被淹没。

　　渠道差异化

　　电子商务的范畴很广，县域做电子商务的渠道也有很多，可以从渠道方面寻求差异化，避开同品类竞争比较激烈的渠道。如果想做C2C，你可以去淘宝、亚马逊等平台;如果想做B2C可以去天猫、京东、苏宁易购等平台;如果想做B2B可以试试网库集团、慧聪网等平台;如果想跨境可以登录敦煌网等平台;如果想做移动端，可以试试手机淘宝、京东客户端或微店。这些平台各有侧重点，也各有利弊。县域开展电商时可以广泛接洽，重点合作，寻找到最适合自己的渠道。

　　如果县域的资源优势明显，联系网库集团开辟“产业带”也是不错的选择。比如，佳木斯建设了农机产业带 、广安建设了生猪产业带、建德和龙游分别建设了插座 、龙游特种纸 产业带，而重庆江北区做了泡椒产业带。

　　一条决心

　　足履薄冰，翩翩起舞

　　虽然有上述诸多的可行性战略计划，但所谓“滴水穿石非一日之功，冰冻三尺非一日之寒”。于电商而言，这并不是一条坦途。发展县域电商，更没有所谓的“一日成功”之说，有时也会如履薄冰。

　　因此，这就需要有一颗“宠辱不惊，看庭前花开花落”的正确心态，理性看待荆棘道路上的坎坷，以及一份“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的艰定决心，才足以克服一切困难。